Din konstkarriär

12 tips för att sälja mer konst i en lågkonjunktur

12 tips för att sälja mer konst i en lågkonjunktur


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Medarbetare och galleriägare delar 12 tips för att hålla marken under en lågkonjunktur.

Det är ingen tvekan om att ekonomin har tagit ett slag mot tarmen från COVID-19-krisen och lämnat konstnärer och galleriägare som undrar hur man kan svänga. Men ta några lektioner från vår sista lågkonjunktur 2008-2009 (när den här artikeln ursprungligen skrevs), finns det alltid en väg framåt. Från att bygga en online-anslutning med dina beskyddare medan vi alla är hemma, till idéer att genomföra när du kan visa ditt arbete personligen igen, är förslagen i denna artikel av Christine Sharp fortfarande mycket relevanta. Konst hittar alltid ett sätt.


Konst är inte alltid lätt att sälja även om ekonomin är god. Nu med den senaste konjunkturnedgången kommisserar konstnärer överallt om hur man kan öka sin marknadsföringsmojo för att hjälpa dem att överleva. På vissa sätt är det inte så illa. Kris är ofta en möjlighet i förklädnad, utmanar konstnärer att fokusera sina energier och att hålla åtminstone ett öga på den stora bilden. Här är några förslag på hur man kan överleva en ekonomisk nedgång.

1. Starta en supportgrupp

Elände älskar företag och en stödjande grupp konstnärsvänner kan verkligen hjälpa till att öka ditt humör, din försäljning och din kreativitet. En akvarellkonstvän till mig, Joanne Shellan, startade nyligen en månatlig Artist Critique-grupp där artister samlas hemma hos någon för att kritisera sina senaste skapelser och byta marknadsföringsidéer. Vårt lokala Kirkland Art Center (Kirkland, Washington) startade just en månatlig potluck där professionella konstnärer kan dela mat och konstnärligt stöd. Det här är ingen tid att gå ensam. Bli ansluten till en befintlig grupp eller starta en egen supportgrupp!

2. Sänk inte dina priser

Det värsta du kan göra som konstnär är att sänka dina priser när ekonomin saktar ner. "Många artister får panik och sänker sina priser," säger Seattle galleriägaren Patricia Rovzar. ”Många artister har förstörts av att sänka sina priser efter att deras priser redan har fastställts av marknaden och samlare. Vår ekonomi sänker och flyter, och vi måste rida ut den här typen av saker. ” Rovzar föreslår också att konstnärer och gallerier undviker att ge djupare rabatter till beskyddare: ”Om du ger en 10-procents skyddsrabatt och sedan plötsligt ger 20 procent rabatt kan du aldrig gå tillbaka. Köpare tror då att de kan få din konst till varje pris. Det finns inte längre något inställt värde för det. " Rovzar påminner konstnärer att människor tenderar att vända sig till konst i ekonomiska avmattningar. "De semestrar inte så mycket," förklarar hon, "och de fokuserar inåt och vill vara omgiven av saker hemma som är vackra och tröstande."

3. Var aktiv i ditt samhälle

Göm dig inte bort i din studio. Det är viktigt att spendera tid i samhället. Bli känd som din lokala "artist in action." Om du kan, måla minst en gång i veckan utomhus i din lokala park eller på en gemenskapsmarknad (kolla naturligtvis för tillståndskrav). Oljemålaren Ned Mueller är ett utmärkt exempel på en konstnär som alltid är i aktion. En vecka går inte när han inte gör en demo eller målar en plein air någonstans på nordväst. Själv målar jag regelbundet utanför i Kirkland på marknadsdagar, då folkmassorna naturligtvis är nyfiken på en konstnär som arbetar vid hennes staffli. Det är ett utmärkt sätt att träffa nya kunder och studenter eller inspirera ett barn! Konstbutiker är särskilt intresserade av konstnärer som gör konstdemonstrationer. De hjälper konstnären och butiken säljer fler konstmaterial.

4. Tänk litet, sälj stort

Vissa konstnärer, som Kathy Collins, som målar impressionistiska akvarelllandskap, justerar storleken på sina original för att rymma en lägre prispunkt. De sänker inte sina priser, men de målar några mindre original för att göra deras konst mer överkomligt. Kaewyn Gallery i Bothell, Washington, har en Small Gems-show runt helgen för att göra det billigare för människor att köpa konst för sig själva eller som gåvor. Parklane Gallery i Kirkland har en mycket framgångsrik årlig miniatyrshow som vänder sig till samlaren.

5. Lär dig från lokala gallerier

Fler gallerier marknadsför konsthyrning och planer för planering. Artforte, ett galleri i Seattle, hyr nu konst och kommer också att förlänga betalningar för konst under en 12-månadersperiod. Och galleriet marknadsför dessa alternativ för kunder. Med kredittrycket på är det vettigt att erbjuda dina kunder några alternativa betalningsalternativ utan att sänka priserna. Gunnar Nordström Gallery i Kirkland har ett stort tecken i det främre fönstret med stora bokstäver: ”Köp konst. Det kommer att få dig att må bra. ” Ett annat galleritecken rekommenderar: "Diversifiera din portfölj - köp konst!"

6. Utveckla kunniga på internet

Konstnärer har upptäckt att ett sätt att hålla sina namn där ute är att upprätthålla sina egna konstbloggar och sociala medier - nu mer än någonsin. Många konstnärer, till exempel Kirkland akvarellist Phyllis Ray, har till och med gått så långt som att prova ett ”måla en dag” -projekt, där hon publicerade en målning till salu online varje dag under en tid. Om du inte är bekant med webbkoncept - till exempel bloggar, webbplatser med socialt nätverk och streaming video - ta en klass för internetteknik på ditt lokala bibliotek eller community college. Det är dags att ta till sig teknik! Låt en vän videoband du måla och lägg upp demon på YouTube. Du kan bli nästa Internet-sensation!

7. Bygg en beskyddslista

Smarta artister bygger smarta listor över beskyddare. Forskning visar att din bästa nyförsäljning kommer från några av dina bästa gamla kunder. Artister blir mer kreativa med att bygga sina kontaktlistor för att meddela kommande shower. ”I stället för att bara ge någon ett visitkort ber jag nu om en e-postadress och erbjuder att skicka en länk till min webbplats, säger fotograf Rob Tilley. "Förra månaden mailade jag någon som såg mitt arbete på en konstmässa - och då köpte den personen ett foto!" ”Om du ger potentiella kunder bara ett kort, glömmer de ofta det, men när du skickar en e-postuppföljning ökar du dina chanser för en försäljning. Använd e-postvarningar för att meddela din nya show. Detta sparar pengar på tryck och porto också.

8. Ange och curate visar

Förutom försäljning är det viktigt att bygga ditt rykte som konstnär. Det finns ingen bättre tid än nuet att bygga din cv genom att samla en lokal show. Hitta en plats och samla några av dina favoritartister, besluta om ett tema och få det att hända. Joan Archer, som målar och lär ut olja och akvarell, satte ihop en show, ”The Three Joans,” med två andra artister som heter Joan. Presidenten för Eastside Association of Fine Art, Charlotte Hagen, säger: ”Jag svarar på så många uppmaningar till konstnärer som jag kan, med tanke på resor, tidsbegränsningar och kostnader. Denna praxis ger mig ett gäng olika platser och försäljningar. Jag är med på listorna över massor av konstorganisationer, så jag får dessa samtal ur det blå. "

9. Gör kommissionarbete

Några artister som har svurit att göra uppdrag återvänder nu till dem. Greensboro, North Carolina-baserade porträttmannen Jan Lukens säger att hästprovisioner är hans kontantko. "Jag har gjort en mycket trevlig karriär av att marknadsföra hästporträtt till show-jumping community", förklarar han. ”Showhoppning är landets näst dyraste amatörsport (yachtracing är nr 1). Trots problemen inom ekonomin de senaste åren var min kundbas den sista och den minst påverkade under konjunkturnedgångar. ” En annan konstnär, som vill förbli anonym, sa till mig att hon tjänar bra pengar på att göra porträtt av sällskapsdjur. Hon säger att hennes kunder alltid gråter när de ser den färdiga produkten. Tårar av glädje, jag är säker!

10. Börja en artiststudieturné

Samla några konstnärsvänner. Pool lite pengar tillsammans. Designa några vykort. Sätt upp några banners. Börja din egen årliga studiotur. Vi gjorde detta i Kirkland med stor framgång. Jag tycker att att bjuda in enskilda människor till din studio är ett bra sätt att sälja konst. De känner sig väldigt speciella eftersom de får se var du skapade din konst och prata med dig om det. Under dessa högteknologiska tider uppskattar människor verkligen de personliga inslagen i konst. Det finns inget mer personlig än att vara värd för ett studioevenemang för att sälja din konst.

11. Prova nya och kreativa arenor

Gretchen Michaels säljer sina omvändmålade akrylpaneler på Red Sky Winery i Woodinville, där hon arbetar. För speciella vinprovningsevenemang ställer hon upp en stor utställning i smakrummet och visar sina senaste bio och artiklar om hennes enstaka abstrakta akrylpaneler. Kaliforniens akrylkonstnär Robert Burridge säger att hans tidiga försäljning i möbelaffärer hjälpte honom när tiderna var tuffa.

Rob Tilley, känd för sin natur- och resefotografering, säger: ”Just igår sålde jag ett foto som visades på ett lokalt sjukhus. När de bad mig att visa det, tänkte jag att det skulle finnas liten eller ingen möjlighet att sälja någonting. Men ibland är det svårt att veta i förväg vilka platser som kommer att leda till försäljning. Jag sålde ett nytt foto till en bekant av mig som bad mig visa något av mitt arbete på ett affärsmöte. Du vet bara aldrig om eller när något kommer att sälja, så du måste ta alla tillfällen för att visa ditt arbete. ”

12. Ha en positiv inställning

Sumi-målare Kate Jones håller på sina vägg dessa inspirerande ord som tillskrivs Louis M. Salerno, ägaren av Questroyal Fine Art, New York City: ”Genom de mörka åldrarna, de stora hungersnöd, plågor, världskrig och det stora depressionen, konst har visats, sålts, stults, samlats in, kritiserats, fördömts och vårdas. 2003 beräknades konstförsäljningen över hela världen till 5 miljarder dollar. Ingenting är säkert men döden, skatter och konst - den tredje säkerheten. ”


C. (Christine) Sharp är en konstnär och före detta CNN-journalist som bor, skriver och målar i nordväst. Läs mer om henne på www.csharpart.com.


Titta på videon: Fånga dagen (Juni 2022).